WEDNESDAY, 10.10.2012 - Ja damer, du er så charmerende som du tror du er. Det er konstateringen af en ny undersøgelse om flirting fra Berkeleys Haas Business School ved University of California.
Fra den forførende femme fatale til kærligheden ved førstesyns-pigen ved siden af har kvinder ofte demonstreret magt over mænd. Og dette nye studie tyder på, hvordan det er gjort. "Feminin Charm: En eksperimentel analyse af sine omkostninger og fordele i forhandlinger", offentliggjort i tidsskriftet Personlighed og socialpsykologi Bulletin , fandt, at kvinder, der flirter, får hvad de vil.
Forskere forsøgte at måle indflydelse af subtil, afslappet flirting, ikke over-the-top seksuelle fremskridt: et lille stykke arm eller en sikker fladderob i øjet. De fandt ud af, at flirting hjalp kvinder med at nå forhandlingsmål.
"Kvinder er entydigt konfronteret med en bytte i form af at blive opfattet som stærk mod varm. Brug af feminin charme i forhandling er en teknik, der kombinerer begge," siger Laura Kray, Haas School af Business professor og studere forfatter.
Ifølge undersøgelsen, medforfatter af Haas PhD alumna Connson C. Locke fra London School of Economics og Haas Ph.d.-kandidat Alex B. Van Zant for at flirte for at give optimale forhandlingsresultater, Det må være så ægte og engagerende, men mangler en seriøs dagsorden.
Kray foreslår også, at flirting ikke er uprofessionelt. "Nøglen er at flirte med din egen naturlige personlighed i tankerne. Vær autentisk. Hav det sjovt. Det vil oversætte til tillid, hvilket er en stærk forudsigelse for forhandlingspræstationer."
Selv tidligere amerikanske statssekretær Madeleine Albright indrømmet at flirte Hendes vej gennem forhandlinger, da den blev spurgt af komiker Bill Maher tilbage i 2009.
For at evaluere den sociale charme hos mænd mod kvinder blev 100 deltagere bedt om at bedømme deres egen brug af flirting i forhandlinger. Derudover vurderede emner deres partners forhandlingssucces. Resultater viste, at kvinder, der selv rapporterede en højere flirtation, blev betragtet som mere effektive af deres partnere. Men mænd, der selv rapporterede en oppustet flirtation, var ikke.
Forskere undersøgte også mænd og kvinder om to hypotetiske situationer vedrørende salg af en bil. Den ene involverede en seriøs kvindelig kundehandel til den bedste pris, mens den anden beskrev en køber, der smilede, rørte ved og blinkede på sin sælger, mens han spejlfuldt spurgte om omkostningerne.
Resultaterne viste igen, at mænd var mere end villige til at give flirtende shopper rabat, mens kvinderne blev upåvirket af kundens flirtende opførsel.
Har du en god flirtehistorie eller bare vil dele din mening? Skyd os en note i kommentarfeltet eller tjek andres kommentarer på Everyday Health Facebook-siden. Her er en sneak peak på, hvad andre læsere siger på Facebook:
"Det er vanvittigt at ignorere, at biologi har en signifikant indflydelse på måden vi opfatter hinanden på. Smil og venlighed får dig til at vække længere end en sur puss. Jeg er helt ind. " - Wendy Newton
"Omhyggeligt anvendt arbejdsteknik. Har produceret mange projektsucceser." - Chris V Corliss
"Min far lærte mig, at oprigtig venlighed i en kvinde er en smuk ting. Det er ikke helt det samme som at flirte, men en god mand vil bemærke. Det er attraktivt på en dybere måde." - Susan Pineda
